【吳軒皮藝專欄】從錵鑶事件看皮包的利潤

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近期看到錵鑶去年年菜官司的新聞。

我覺得合作的供應商出包，

錵鑶作為品牌管理者，是該負有品管責任。

他道歉了、也給消費者賠償了，

並且也承諾之後會好好做、補償大家。

那就看今年有沒有改善、讓消費者接受啊！

好就好嘛，一樣很爛那就倒嘛~~~~不是很單純嗎？

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但新聞、酸民老是拿「$650食材成本」說他賺很大，

我覺得這就有點over了。(兩回事啊!)

商品有問題你絕對有理由反應，

但人家賺得多不多，你又了解多少？

不管是鄉民或者新聞媒體，

「網紅賺很大」這種說法是很不負責任的。

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在中高端的奢侈品、名牌包的世界裡，

材料、工錢只佔成本的兩三成，這是常態。

注意，我說的是「成本的兩三成」，

不是「售價的兩三成」。

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也就是說，

一個包如果在百貨賣3萬、成本可能是1萬。

而1萬裡面，買皮做包的錢，可能只佔$3000，

啊其餘的$7000哪去了？

答案是「行銷成本」。

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「行銷成本」就是開旗艦店、明星代言、辦時裝秀，

以及在101或信義區買廣告的那些預算，

上述每一項都是千萬級別的支出。

然後這些費用再攤提到每個包上，

造成每個包的行銷費，比物料工錢還高的現象。

(例:"Oneboy衝鋒衣"是衣料貴還是廣告貴？自己想一想)

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所以你說買名牌包是在買廣告？也沒錯。

LV要是不搞這些行銷手段，它能成為LV嗎？

要是LV只用物料成本，乘上三倍定倍率，

啥行銷也不做，網路、攝影、時裝秀、廣告，通通都沒有，

然後一個包賣你$9000，你會買嗎？

(如果會的話，這種包在夜市一堆，還不用$9000，你別看我寫文章了，很長會看很久，快點去搶啊!!!)

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如果我們拿皮包的材料工錢$3000，

去對比終端售價的$30000，

兩者相差是十倍、十倍、十倍耶～～～

啊你知道錵鑶的年菜，

$650賣$3880其實只差六倍嗎？

怎麼一堆人少見多怪、會覺得他賺很大呢？

搞不好你手上正拎著LV呢，

你怎不說LV賺很大呢？

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而且～～實際上呢，

LV不只賣三萬，能賣上六位數的包款比比皆是，

愛馬仕更貴，三十萬都只能買到基本款的柏金或凱莉。

如果你又只拿「單個包的成本」去除「終端售價」，

我只能說................................真的沒意義，

因為你蝦雞巴除來除去，

可能都是相差數十倍、上百倍。

所以知道問題在哪了沒？

重點是在「成本結構」而不是「物料成本」嘛～～～

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你以為這種「蝦雞巴倍數」數十倍就能賺很大？

其實上面的人事、店租、裝潢、都還沒算到，

再來各種官網、金流手續費、稅金、風險控管、

還要配合百貨的保證金、業績抽成(約抽30%)、各種名目的費用，

上述每一項都是每年幾十、上百萬的開銷。

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馬的，只是想做個包來賣而已，

哇靠！政府、房東、百貨，

一個個排隊等著跟你收錢。

你原本以為包包三萬，扣掉成本還賺兩萬，

其實上面東扣西扣，這兩萬也沒剩多少了。

只能說...真是萬惡的資本主義啊！

(同理，我相信做年菜宅配，一定要兩三個月前提前備料製作，給工廠下單又要有量。倉儲、冷凍、運輸環環相扣，絕對不是代工廠出貨的$650那麼簡單。但我非該行業專業人士，這邊就不多說了，等待內行朋友補充)

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你可會想：

「當網紅又不是做精品集團，哪有那麼高的行銷開銷？」

如果你會這樣問，那你就是真的不懂了～～

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當Youtuber也好、部落客也好、Podcaster也好，

生產出這些「作品」給受眾，

本來就是身為「自媒體」主要業務內容，

錢不花在這裡是要花在哪裡？

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「網紅」本身就是「內容行銷」的主體，

例如錵鑶做食譜、Joeman做3C開箱、蒼蘭鴿做醫學知識、統神提供遊戲娛樂、倆人cover歌曲給你聽等等。

這些免費影片，未來可能有廣告流量、業配等各種收入，

你開的健身房、餐廳生意也可能會變好，

這就是Youtuber賺錢的管道。

你怎麼會覺得不用經營成本，

所有的經營成本都在行銷上好嗎？

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之後的周邊產品、接演講、接商案、各種活動，

越到後面都是些附加價值，不是主力，

就像明星歌手來代言手遊廣告一樣。

如果一個網紅把大部分資源都花在周邊產品，

那就不叫「網紅」、「自媒體」，

那叫做「有在做網路行銷的商家」好嗎？

(也是有後者變為前者的案例啦，例如:波特王)

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館長賣1萬件衣服很容易，而你要賣1萬件很難，

這就是他這幾年來有做行銷的差別。

透過遊戲直播、批評政治、罵詐騙集團、展現個性與思想，

這些都是做內容的一種方式。

他做了，而你沒做、

你還酸他館長衣服賣$1000是暴利，

到底他媽是有什麼毛病XD

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雖然我平常不看錵鑶與館長的影片，

但「否定自媒體從業者的專業與努力」，

那就是在否定我、以及我業內的朋友。

這也是我為什麼想要發文講一講，

因為本質上我們其實是類似的。

(也沒啥好不承認的吧，我的觀眾又不是笨蛋)

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我拍製作包包的影片，

單集的皮包材料、工時、攝影、後製，

一部影片的成本就要2-3萬，

還不算場地攤提、機會成本、設計、專業技能養成等等。

我這樣搞好了幾年，作品也沒幾件，

(有啦...只是有些下架了，像史迪奇包XD)

也拍了一些談話內容、開箱，

投資早就花上百萬去了～～

只是我沒事不會跟大家解釋成本，

只是平常沒有接啥業配、或出周邊商品，

但不代表經營內容是免錢的，好嗎？

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那我...我.......我...成為網紅了嗎？

以現在整個行業的成熟度來看，

我真的算不上什麼咖啦~~

所以我早就做自己佛系經營了，

反正跟我正在做的事情也不衝突，

而且我的目標也不是賺大錢跟當CEO。

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目前在線上的一線網紅，

可能為了做節目，歷經過合夥創業、拆夥重組、

可能開了公司，還募資、投了百萬、千萬、

可能投入了我數倍的成本與努力、

可能上述都做了，還要搭配一些運氣，

才能以「網紅」的角色生存至今。

兩年前民調青少年最想從事的職業是Youtuber，

其中有幾%真的當上網紅撐下來了？

開健身房的、開餐廳的、Cover歌曲的一狗票，

但能成為館長、聖凱師、鄧福如的有幾個？

所以這些線上的「網紅」我都很敬重他們，

因為他們絕對都有幾把刷子，

絕對都是值得我謙卑學習、借鑑的對象。

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所以，

我實在不知道你們憑什麼說人家「賺很大」～～

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總而言之，

如果我買到臭酸、偷斤減兩的年菜，

我也會不爽、會退貨，這都很合理，畢竟是你該負責的。

如果你願意處理，那很好，

我下次可能會再買、也可能不會，

反正回歸市場機制，願意支持的就支持。

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但我不會批評錵鑶的經營模式是黑心的，

因為我知道它背後的團隊，

一定有做過很多的努力，才能走到現在，

而「賺很大」這種直接否定人家努力的發言，

很無知、不負責任、也很不厚道～～

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(我覺得客觀上好賺的應該是NFT跟直銷吧，

如有內行人請跟我聊聊，願聞其詳......)

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1.我覺得「網紅或者品牌」應為週邊產品的品質負責。

2.OEM很正常，做品牌搞行銷也很OK，LV不也是這樣搞嗎？

3.網紅就是把品牌概念給個人化，館長、波特王不也是這樣做的？

4.不管你有沒有買它們產品、我覺得都可以評論，但不要只會用自己的眼界，汙衊整個自媒體圈。

5.網紅要講得太多了，篇幅會太長，下回分曉

6.如果認同我的話，請分享給你的朋友

 

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